2014年移动时代电商阿里巴巴分析报告,一共有68页，试读4页,联系右侧在线客服qq1257749646，只需400元，就可以拥有完整电子版本。

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一、PC时代到移动时代，需求变化与入口分化

1、网购增长收敛，流量红利衰减

2014 年前三季度，我国社会零售总额189,150.82 亿元，同比增长12.04%。网购市场交易额18,408亿元，同比增长46.94%。在过去的5 年，我国网购规模年复合增速65%，远高于同期社零15%的增长水平。2013 年网购1.85 万亿交易规模已超过美国（约合人民币1.5 万亿），占我国社零比重7.88%，超过美国7.31%的社零占比情况。2014Q1-Q3网购交易额占社零总额的9.73%，并呈继续扩大的趋势，三季度网购占社零比已达10.65%，预计今年全年会超过13%。

人均可支配收入增长对电商规模形成支撑。06 年以来，我国城镇居民年人均可支配收入复合增长率为12.52%，明显高于美日韩等发达国家。13 年人均可支配收入达到26,955.10 元，同比增长9.73%，我们预计未来3 年仍会保持在10%左右的增速水平。

由于基数较大且网购渗透逐渐成熟，电商交易规模增速放缓。13 年我国互联网使用人数6.18 亿，网络渗透率45.8%，相比于发达国家互联网渗透率80%以上仍有差距。其中，网购网民数量2.83亿，48.9%的网购渗透率水平与发达国家平均62.03%相比，仅有13.13 个百分点的差距，明显小于网络渗透率，网购在我国的接受速度更快且程度更高，这也使得用户由PC 端向移动互联迁徙更为容易。目前，网购网民增速放缓，电商流量红利缩减。线上购物出现后爆发式增长，一方面由于电商压缩了传统零售业过长的供应链，另一方面解决我国地缘辽阔、存在大量中小企业，供需之间信息流通渠道闭塞等问题。阿里旗下的淘宝、天猫由于起步早平台大，成为国内使用率最高的电商平台。

2、移动时代的流量迁徙与需求变化

随着智能手机的普及，网购用户交易习惯由PC端逐步向移动端迁移。目前，中国拥有9亿多移动用户，智能手机已经承担了PC 的部分功能。13 年移动端网民数量达5 亿之多，已经超过PC 端互联网用户规模，预计14 年的增速大致在10.34%，同期PC 端互联网用户规模增速在6.35%，两者相差3.99%，预计未来3年增速差距保持在4%的水平。移动互联技术与使用效率的提升，促使购物习惯改变与消费体验优化。移动端消费带来的不仅仅是购物方式的改变，更丰富的品类、个性化服务被搬至线上，各大电商纷纷推出移动端优惠积极引流，跑马圈地。

根据艾瑞咨询的数据，2013 年中国网络购物市场规模为18924.9 亿元，其中移动端购物市场规模为2740 亿元，占比14.5%。 2Q2014 中国网络购物交易规模达到6243.1 亿元，移动购物交易规模占1907.6 亿元，较去年长超过276.6%，移动端占比达到30.6%。我们预计14 年移动端消费规模将超过8000 亿，至16 年移动购物规模将超过PC 端。

移动购物占移动经济的比重近一半，移动广告、移动游戏、移动支付分别占比13.7%，12.7%、2.8%。

阿里在各部分业务均有涉及，移动支付中有54%是通过支付宝完成的。阿里巴巴招股书显示2013年其移动端交易占总市场规模的76.4%，位列第2、3 名的手机京东与手机唯品会仅占比6.9%与2.0%，阿里依靠庞大的客户基础，移动端领先优势明显。伴随客户消费习惯的改变，具有社交属性且专业化程度更高的垂直型电商脱颖而出，培植了一批弹性低粘性高的客户群体。平台出身的阿里只有通过并购来迅速建立护城河保持原有市场，在竞争日益激烈，产品差异化不明显的格局下，零售终端的核心竞争力仍是商品服务本身。如何去融合、挖掘、协作阿里集团的各个部件产生协同效应，仍是阿里不得不去面对的现实问题。

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