2014年互联网保险行业分析报告

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      文档目录部分文字：

一、互联网保险的兴起 4

1、传统销售渠道困局 4

（1）传统保险营销员渠道增长乏力 4

（2）银行渠道收入增长贡献有限，性价比低 5

2、互联网已经不可忽略 6

二、互联网保险的特点：简单/低价/社交/私人定制 9

1、保险产品趋于简单化、标准化 10

2、保险产品定价更低 11

3、有一定的社交属性，利于扩大客户群 12

4、保险也能私人定制 13

三、互联网保险的前景：渠道拓展+产品创新+客户资源 15

1、网络销售将部分取代银行渠道，综合电商平台有望胜出 15

（1）网站直销：历史悠久，进展缓慢 17

（2）专业第三方：规模难做大，等待被收购 19

（3）综合性电商平台 21

2、产品创新：众安在线“众乐宝“/泰康“乐业宝”等 23

3、利用互联网获取客户资源和大数据，精准营销+精准定价 25

四、网络销售国际经验 26

1、国际经验：车险网销如火如荼，寿险渗透率低 26

2、专业在线保险公司发展迅速，但总量仍小 28

（1）寿险：日本Life Net 28

（1）产险（车险）：美国Allstate 30

3、 比价公司：Money Super Market.com 31

五、总结 33

1、寿险产品的复杂性决定互联网对营销员渠道冲击缓慢且有限 33

2、网销将部分取代银行渠道，综合电商有望胜出 34

3、集中度下降，专业化/细分市场保险公司大有可为 35

4、车险、健康险等通过大数据实现私人定制、精细化管理 35