2014年家装建材电商行业分析报告

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      文档部分文字：

一、家装电商化：开启O2O新篇章 6

二、发展历程：产业的积淀、困境中变革，衍生新希望 7

1、宏观经济发展与地产家居端消费的景气积淀 7

（1）我国长期经济快速发展带来人民消费提升 7

（2）地产产业蓬勃发展奠定装饰产业产值基础 8

2、装修家居行业野蛮成长结束带来产业困境 9

（1）装修行业困境：从混乱之治到品牌维新的漫长道路 9

（2）建材家居渠道困境：经销当道、卖场低效；渠道期待振兴 10

①受到地产行业发展大周期的影响，未来难再续行业高速发展，产业各渠道均能混口饭吃的局面 11

②卖场过剩的担忧在经济陷入困境前后体现的格外明显 12

③充分竞争带来家得宝、东方家园等相继退出 13

④经济发展影响连锁卖场布局 14

⑤出租模式规模暂时领先仓储超市，但格局有扭转之势 14

⑥家居制造与流通企业已开始大力推进电商营销 15

3、互联网化发展趋势，电子商务衍生新希望 16

（1）互联网化的电商时代兴起 16

（2）建材家居与装修的电子商务时代来临 17

①装修家居电商发展正当时 17

②装修建材家居供应商开始提升在互联网端的营销占比 18

③天猫与齐家目前处于规模量级的领先位置 19

4、Homedepot的转变、Wayfair的隐形冠军 19

（1）家得宝：从DIY到DIFM，加强线上与装修服务布局 19

①国内消费习惯：从DIY到DIFM 20

②Homedpot近年来不断加强网络线上与装修服务布局 20

（2）Wayfair：美国家居电商的隐形冠军 21

①Wayfair销售规模在风投后得到迅速提升 22

②长期战略：加强产品全面化、从装饰服务端打造竞争力 22

三、产业价值：信息资源整合、消费体验提升 23

1、产品电商化：促发建材家居与装修信息资源的再整合 23

（1）传统建材家居销售与装修消费的痛点在于：信息缺失与消费体验差 23

①信息不对称 23

②服务体验差 23

③挑选费时费力 23

④装修预算、质量无法保证 24

（2）产品电商化：建材家居与装修资源的信息整合 24

2、家装服务：电商化重要端口，促发路径体验实现升级 24

四、图解模式：详解齐家网、土巴兔、家装E站等流程 26

1、模式总结：万变不离其宗，解决消费者痛点 26

（1）模式方向：改善消费者体验 26

（2）以模式探索为先、亦需以生存为道 27

2、齐家网：最大垂直平台，关键点——流量优势+O2O闭环+盈利成型 27

（1）打造国内最大装修、建材、家居互联网平台 27

（2）齐家网竞争优势 29

①国内最大装修建材平台企业，流量端占据优势 29

②成长于团购，布局在家装与零售，与亚厦战略合作加强线下服务能力 30

③已经具备盈利规模，盈利模式不断演进 30

3、土巴兔：装修门户平台，关键点——口碑与流量、移动互联 30

（1）交易平台、移动互联 30

（2）土巴兔竞争优势 31

①国内最早最大致力于装修服务的平台 31

②移动APP发展具备优势 32

③短期盈利点有限，但获得风投注资 32

4、家装E站：天猫平台下家装电商，关键点——用户体验再创新 32

（1）家装消费体验再创新，深度经营 32

（2）家装E站竞争优势： 33

①立足于消费体验的模式创新 33

②消费体验佳，正处于交易额快速成长阶段 33

③金螳螂介入带来资金与管控的提升 34

5、美乐乐：家居O2O践行者，关键点——向家居平台演进 34

（1）美乐乐家居网——国内领先装修建材家居O2O网站 34

（2）美乐乐竞争优势 35

①布局范围宽广，扎根线下优势 35

②转型开放式平台，打造装修—建材—家具产品服务链 35

6、我爱我家网：关键点——本地口碑+盈利基础 36

（1）立足建材家装与上海市场，实现领域与区域的延伸 36

（2）我爱我家网竞争优势 37

①立足上海本地市场，已奠定盈利基础 37

②自营向平台转型，区域扩张；推进贷款装修 37

7、红星美凯龙与居然之家：关键点——线下优势与重资投入 37

（1）传统卖场企业加大线上布局 37

①红星美凯龙：电子商务平台建设采用平台式混合零售商模式 37

②居然在线：O2O模式切入，逐步探索过程中 38

五、趋势前瞻：万亿市场催生龙头，比流量更比接地气 38

1、市场空间逐步打开，催生龙头企业 38

（1）市场空间测算：平台价值百亿级市场蛋糕 38

（2）催生龙头企业：比拼速度与积累 40

①线上流量比拼 40

②线下体验店比拼 40

③品牌供应商比拼 41

2、规范提升而非革命，从电商或者B+B2C到深度O2O 42

（1）平台化发展：流量人气的聚集，长期将改造产业链蛋糕分配 42

（2）深度O2O：装修服务的重要性提升 43

①家装资讯为前置导购重要信息 43

②针对家装需求的综合服务体系 44

3、未来发展趋势：集采配送与金融服务均是未来盈利点 44

（1）体系的搭建：平台化存在边界，规模化创造价值 44

（2）金融服务：资金占款、信贷消费 45