2014年化妆品电商行业分析报告

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      文档部分文字：

一、化妆品行业，品牌正统性与渠道多样性的矛盾统一 3

1、行业快速成长，品牌百花齐放 3

2、渠道驱动，品牌定位决定分销体系 5

（1）营销模式选择：直营或代理 5

（2）渠道选择：店中店、百货、超市、专业连锁、化妆品专营店或电商 7

3、跨境套利、多级分销体系下，品牌平行市场长期存在 9

（1）区域套利 10

（2）品牌商、经销商或终端网点非正常清理库存 11

（3）非售商品流通 11

二、化妆品电商，品牌代言人VS平行市场下水道 12

1、电商—化妆品不可忽视的新兴渠道 12

2、电商之于品牌，冰与火的游戏 14

3、化妆品电商的生存逻辑、长远命运探讨 16

三、聚美优品：模式、营销制胜，未来向化妆品牌运营商转型 17

1、特卖驱动，营销出奇制胜 17

（1）垂直电商的成长路径决定自建物流体系不具有经济效益 23

（2）降低固定投入，提高经营杠杆 23

（3）有利于平衡忙闲时段，提升客户体验 23

（4）第三方物流服务资源日趋成熟，将占据更大行业比重 23

2、采购渠道决定价格竞争力，模式持续性存疑 25

3、未来看点：转型化妆品牌综合运营商 28

（1）横向品类扩张难度较大，市场竞争激烈 28

（2）公司具有较强的品牌运营和营销推广能力 28

（3）渠道护城河、平衡角色定位和线下推广能力是最大考验 29

四、风险因素 30