很多企业在产品上市之初都会选择投放广告，而投放广告其实是要花费很多资金的。因此有的企业在

广告宣传上并不敢轻易花费，害怕万一赚不回来，就赔大了。但是，很多事实都告诉我们：舍不得孩子套

不着狼。特别是新产品的宣传，如果不花大价钱去大力推广的话，那这个新产品将死于无人知晓！

做一个商人，首先就要懂得大舍与大得，丢点宣传费算什么呢？即便丢了钱，我们还赚取了经验。

提到广告，我们就一定会联想到史玉柱，当年他推出的脑白金可谓是大打广告战，脑白金的广告简直

吵烦了观众的耳朵，尽管如此，人家的销量还是上去了，而且生意越做越大，后来史玉柱还涉足到了网游

领域。

提到网游，史玉柱说道：“中国网游界里，我们认为别的厂商广告投放至少浪费了80％，只有20％是

有效的，而征途可以达到50％……我在传统行业里交了大量学费，积累了大量经验。”

一位长发披肩的白衣少女，突然对着笔记本电脑爆笑，紧接着是一声模仿京剧念白的怪叫，一个手掌

式的图标拉出“征途网络”四个字，屏幕下方一直有一个网址：www. ztgame .com。

爆笑的白衣少女，就是史玉柱的又一个广告杰作，自2006年12月1日起，中央电视台一套和五套均在黄

金时段滚动播出这个时长5秒的广告宣传片。

广告播出第一天就在网络游戏业界掀起波澜。 “‘征途’游戏是在打公司形象广告的擦边球”的声音

不绝于耳。一些业内人士甚至将征途评价为“又一个钻了法规漏洞的游戏公司”。

自从网络游戏进入中国以来，一直被国内媒体特别是一些主流媒体视为洪水猛兽，有人称其为“精神

鸦片”，认为应当令行禁止。

所以，网络游戏在广告投放上一直都被死死盯防，尤其在颇具影响的电视媒体上投放广告，更是监控

的重中之重。

早在2004年4月，国家广电总局就下发了《关于禁止播出电脑网络游戏类节目的通知》（以下简称为《

通知》），规定网络游戏相关广告一律不准在电视上播出。

在《通知》颁行之后，只有2005年6月“魔兽世界”携手可口可乐，在中央电视台打过一记擦边球式的

组合广告。征途网络是第一个以纯粹的网络游戏公司身份登上央视黄金时段的。

史玉柱能如此巧妙地“钻了法规空子”，也可以说是经验积累所致，是交了学费的。

随后，征途网络副总经理汤敏面对质疑接受采访。她认为：作为新兴的网络游戏运营商，征途网络有

必要让更多的人知道自己。对于广告是否存在违规的疑问，汤敏一再表示，中央电视台的广告审查向来都

很严格，征途网络投放的只是企业形象广告，并非网络游戏的产品广告。征途网络自信完全符合相关的管

理法规。

如果没有争议就不是史玉柱，也许史玉柱要的就是这样的争议。

国家统计局总经济师、发言人姚景源曾这样评价中央电视台的广告地位：“中央电视台的黄金广告时

段实际上是一种资源，它属于所有企业，属于那些需要让更多消费者了解自己产品和品牌的竞争型企业。

它的广告时段是真正能够反映中国经济走势的‘晴雨表’和‘风向标’。”

所以，史玉柱选择花大价钱上中央电视台，目的是明确的，利用中央电视台在全国范围内的品牌影响

力，在央视投放广告能最大程度地提高自身品牌知名度。正是因为这种“敢为天下先”的动作，征途公司

的广告带来的效果远远超过广告本身的能量。

一方面，这样的广告会快速提升社会对行业和企业的认同感。另外，“征途”游戏的这次广告给了网

络游戏一个证明自己的机会：“爆笑女郎”其实是在说明网络游戏的目的在于娱乐。

游戏为娱乐而来，其诞生就是为了放松人类的生活，为人类提供更多、更简单的娱乐方式。游戏的娱

乐性需要人的主观能动性去控制，恰如其分的娱乐时机和一定时间之内的游戏就是合理的休闲方式；但在

游戏中过度放纵、沉溺而不能自拔则是完全不可取的。

征途公司以企业形象广告的形式，宣传企业的理念和精神：一位爆笑的妙龄女子，一个健康快乐的形

象，一句京剧韵白，构成了健康、快乐、向上、追求的企业形象。

媒体评论说：“史玉柱的这种尝试可能会给这个行业带来新的气象：让更多的社会受众更近距离地去

看这个行业，或者，让社会各界更好地监督这个行业，消弭这个行业广泛存在的‘被误读’的现象。”

从玩家的角度分析，由于中央电视台的公信力毋庸置疑，“征途”游戏广告能够登上中央电视台黄金

时段，本身就是一种实力的象征。这一句“征途”的京剧韵白，更成为玩家和潜在玩家体味征途网络的直

接感受。玩家对于“征途”这款游戏也更具信心，而且还在玩家之间扩散了“央视上榜企业”的“自豪概

念”。

媒体甚至报道了这样的情景：一位母亲看完新闻联播之后，电视画面出现了儿子在玩的网络游戏的广

告，于是大呼：“儿子，你玩的游戏上央视了。”

“征途网络形象广告选择在亚运会期间播出，也希望借此向更多的人传达，网络游戏和其他体育运动

一样，都是一种健康的娱乐。”征途副总汤敏当时对媒体这样表示道。

看来，“塞翁失马，焉知非福”，淡定地面对眼前的大舍与大得，是经营者须具备的品质之一。